Doradca z działu sprzedaży dewelopera jest związany ofertą i nie ma alternatywy, będzie działał według schematu – mamy najlepszy produkt, w najlepszej lokalizacji oraz w najlepszej cenie, wynagradzany jest za efekt więc „sprzedaje” wartości inwestycji i stosując kolejny schemat perswazyjny – czyli torpeduje obiekcje Nabywcy, walczy o klienta, obdzwania go, atakuje e-mailami, pytaniami – „czego potrzebuje Pan do podjęcia decyzji?”. Z raz przekazanego Leada doradca ma wyciągnąć maksa, będzie z niego rozliczany w przypadku spadku produkcji cyklicznie – zostanie zbilansowany i po stwierdzeniu, że „Twoja Konwersja jest żadna” zostanie rozstrzelany przez swojego Decydenta. Więc zabiegi powyższe z punktu widzenia doradcy są w pełni uzasadnione, bo walczy o byt, o życie.

Więc jaka jest wartość pośrednika?

Tak jestem pośrednikiem to i piszę językiem pozytywnym, językiem korzyści pośrednika. Swoją drogą irytująca jest szkoleniowa myśl, „język korzyści”.. „obiekcje”… ktoś w to jeszcze wierzy ? Nabywca. Kontrahent jak widzi takiego wyidealizowanego, wyszkolonego Doradcę to ? Przestaje odbierać telefon ? Odpisywać na e-maile?
Sprzedaż się zmieniła tylko ktoś zapomniał o tym powiedzieć „Dyrektorowi Sprzedaży”.

Więc dlaczego korzystniej jest dokonać nabycia z pośrednikiem?

Bo zna dobre i słabe punkty inwestycji, bo wie, czy to się w ogóle wybuduje. Bo wie jak się dana inwestycja sprzedaje, bo może zaproponować alternatywę, nie zawsze gorszą. Bo wie, czy deweloper nie spuszcza spodni w przedpokoju by tylko sprzedać. Bo słucha swoich Nabywców i analizuje co sadzą o określonej inwestycji, bo wielu z nich mogę śmiało nazwać wybitnymi znawcami rynku nieruchomości , i od których mądry pośrednik będzie się uczył i nie wstydził się tej lekcji. Wiedzy nie czerpie się z portali „wiadomościowych” bo tam możemy dostać analizę napisaną pod konkretne zamówienie i wkomponowuje się ekspertów tak by między wierszami ulokować sponsora artykułu.

Wybaczcie kolokwialny język – ale chcę być prawdziwy w tym co robię a nie jestem wybitnym erudytą, tym bardziej mistrzem słowa pisanego.

Ukłony i pozdrawiam,

Sylwester Kucy

The post Wartość brokera/pośrednika na pierwotnym rynku nieruchomości. first appeared on Kucy.PL strona Sylwestra Kucy.

Chcesz poznać szczegóły – co nie powstanie ?,

zapraszam do kontaktu

The post Toksyczne Inwestycje first appeared on Kucy.PL strona Sylwestra Kucy.

1. Zdobywaj nowe umiejętności i uaktualniaj wiedzę,
2. Bądź gotowy na zmiany w każdym aspekcie życia,
3. Wydawaj poniżej dochodów,
4. Pieniądze są źródłem bezpieczeństwa nie przyjemności,
5. Pieniądze są środkiem nie celem,
6. Pieniądze dają władzę lecz bez wiedzy nie zapewnią bezpieczeństwa,
7. Pieniądze można stracić wiedzy i umiejętności nigdy,
8. Dziel się z innymi, nie rozdawaj bezmyślnie – daj wędkę nie rybę,
9. Rozwijaj umiejętność komunikacji i budowania relacji,
10. Zadawaj pytania i poszukuj odpowiedzi,
11. Ucz się od mądrzejszych,
12. Doceniaj i szanuj osiągnięcia innych,
13. Poświęcaj uwagę i naucz się słuchać,
14. Dyskutuj i szanuj odmienne poglądy,
15. Poszukuj nieliniowych i nieoczywistych rozwiązań,
16. Nie bój się krytyki, bądź odważny(a),wyrażaj siebie,
17. Popełniaj błędy i wyciągaj z nich wnioski na przyszłość,
18. Poprawiaj błędy i osiągaj sukcesy.
19. Niech sukces nie zmieni Ciebie,
20. Przy każdym z powyższych – Bądź sobą i nie zapomnij o bliskich…

Pozdrawiam,

Sylwek Kucy

The post 20 punktów do zastosowania by nie czekać ciągle na lepsze czasy! first appeared on Kucy.PL strona Sylwestra Kucy.

Przygotowując się do napisania tego wpisu, zapoznałem się z treścią o przedmiotowej tematyce na Wikipedii i utwierdziłem się w przekonaniu, że ten wpis jest potrzebny. Nie chce w żaden sposób konfrontować się z treścią z Wikipedii, gdyż tamta treść jest w dużej części treścią marketingową, która ma ukierunkować czytelnika nie na to co to jest Condohotel, ale na to kto jest „liderem rynku”. Żyjemy w świecie gdzie sprzedaż odbywa się nawet w encyklopedii – to trochę żart, ale i w tym przypadku fakt.

Nazwa pochodzi od „Condo” to skrót od condominium tj. łacińskie „con” oznacza „współ-„, „razem z” oraz „dominium” oznacza „panowanie”, „posiadanie”, „prawo właśności”.

Jak dodamy do wyrazu „Condo” słowo „Hotel” otrzymujemy, „condohotel”. W interpretacji literalnej otrzymujemy „wspólny hotel” i należałoby dorzucić do tego jeszcze prawo własności. To tyle rozbierania słów na czynniki pierwsze, w tytule jest praktyczna definicja, więc tak właśnie będzie.

Condohotel to hotel, w którym właścicielami poszczególnych apartamentów/pokoi hotelowych są różni właściciele, osoby fizyczne bądź prawne. Condohotel od strony użytkowej dla konsumenta usługi hotelowej nie różni się niczym od klasycznego hotelu. Goście hotelowi bardzo często nie mają świadomości, że pokój hotelowy z którego korzystają nie jest własnością operatora hotelowego, a osoby fizycznej, którego właściciel mieszka na drugim końcu Polski czy świata.

Właściciel apartamentu/pokoju hotelowego czerpie dochody i inne pożytki np. pobyty właścicielskie z tytułu wynajmu/dzierżawy swojej własności na rzecz operatora hotelowego. Na mocy ustawy o własności lokali z 24 czerwca 1994r. z późniejszymi zmianami, condohotel z mocy prawa tworzy wspólnotę mieszkaniową. Warunkiem niezbędnym jest wspólny operator hotelowy, który w najczęściej stosowanych modelach biznesowych condohotelowych, jest również zarządcą nieruchomości wspólnoty mieszkaniowej i pokrywa również koszty związane z eksploatacją nieruchomości. Po stronie właściciela pozostają koszty ubezpieczenia lokalu oraz opłaty publicznoprawne (podatek od nieruchomości oraz coraz rzadziej występujący koszt użytkowania wieczystego gruntu).

W condohotelach w praktyce nie odbywają się zebrania wspólnoty mieszkaniowej, gdyż w w/w najczęściej stosownych modelach biznesowych właściciele upoważniają operatora hotelowego do czynności związanych ze sprawowaniem zarządu nieruchomością wspólną. Brak kosztów po stronie właściciela, brak wpływu na decyzje we wspólnocie, przez okres obowiązywania umowy z operatorem. Condohotel powstaje w wyniku zawierania przedmiotowych umów najmu z operatorem w najcześciej stosownych modelach biznesowych, w praktyce jest to wymóg obligatoryjny. Nie można nabyć nieruchomości bez zawarcia umowy najmu z operatorem hotelowym. Deweloper realizujący inwestycję conodhotelową zastrzega sobie taką praktykę z uwagi na realizację celu biznesowego, inwestycja ma być hotelem, a nie inwestycją o charakterze np. mieszkalnym, czy też biurowym. W umowach najmu/dzierżawy z operatorem condohotelu właściciele umawiają się na stały czynsz roczny wypłacalny okresowo w cyklach miesięcznych lub kwartalnych, jest to najczęściej z góry stała wartości uzależniona od ceny zakupu nieruchomości netto.

Przykład:

Cena apartamentu – 450 000 zł (netto)

Operator w umowie najmu oferuje czynsz w wysokości 8 % netto
od całkowitej kwoty netto tj.:

– 36 000 zł (netto) – roczny czynsz dla właściciela,
– 3 000 zł (netto)- miesięczny czynsz dla właściciela.

Condohotele to w ostatnim czasie jedna z ciekawszych form inwestowania na rynku nieruchomości, alternatywa dla inwestycji w mieszkanie na wynajem. Bardzo podobne tylko zamiast klasycznego najemcy mamy hotelarza i mamy nieruchomość bezobsługową. Właściciel nabywa nieruchomość podpisuje umowę najmu i wystawia fakturę lub rachunek co miesiąc. Dochody właściciela apartamentu w condohotelu nie są zależne od obłożenia hotelu, aczkolwiek wypada wspomnieć, że lokalizacja hotelu, sprawność operatora hotelowego to gwarancja udanej inwestycji. Jest na polskim rynku wiele udanych inwestycji działających w tym modelu biznesowym, są też takie, które się nie powiodły z różnych powodów. Wypada przestrzec inwestorów nie znających tego obszaru rynku nieruchomości, że zdarzają się również nierzetelni operatorzy hotelowi i nieuczciwi deweloperzy.

Sylwester Kucy

The post Czy wiesz co to jest Condohotel ? first appeared on Kucy.PL strona Sylwestra Kucy.

Każdego dnia na Facebooku widzimy piękne życie naszych znajomych, cudowne wręcz beztroskie życie celebrytów na Instagramie. Media prezentują nam gładkie, wyretuszowane postacie jako wzór zwany „idealny model człowieka”, który ma być dla nas rzekomym ideałem. Presja sukcesu jest dziś zdecydowanie większa niż, chociażby te 20 lat temu. Kiedyś świat kończył się na własnym podwórku, osiedlu, wsi, mieście, dziś świat nie ma granic, a My powinniśmy się w nim choćby odnaleźć tak przynajmniej z założenia.

W życiu wyścig jest wszędzie, w kolejce do kasy w markecie (szczególnie to widać jak otwierają nową), do lekarza (ja wejdę się tylko o coś zapytać), dziekanatu i gdzie tam jeszcze się tylko da, ciągła permanentna rywalizacja.

Gloryfikowany model życia typu – rozpychaj się łokciami, po trupach do celu. Zbudowana presja w głowach młodych ludzi, ale i nie tylko młodych. Natłok informacji, influncerzy, youtuberzy, reklama, kup, ćwicz, pracuj, rozwijaj się… Ucz, schudnij, nie pij kawy, nie jedz mięsa, bądź eko. Miej dobre życie na bogato!

Dziś rzeczywistość jest globalna i ma globalne uwarunkowania społeczno-ekonomiczne. Można powiedzieć po co mi to i czy muszę w tym uczestniczyć? – Wypisać się? Czy bierność jest rozwiązaniem? – to już każdy powinen sobie odpowiedzieć sam na to pytanie.

Więc jaka jest właściwa droga do celu?

„Wędrowcze nie ma drogi wyznaczasz ją idąc” to fragment wiersza Antonia Machady – poznałem go w filmie „Adwokat” (2013 r.) Ridleya Scotta. Film jest z pewnością przestrogą jak nie żyć, jakiej drogi nie wybierać. Ale ten fragment wiersza będzie ponadczasowy i powinien być wyznacznikiem pewnych myśli i idei.

Tak jak w tym wierszu nie ma drogi, wyznaczasz ją idąc.

Jest takie powiedzenie ja usłyszałem je od Dariusza Dumy – bardzo mądry człowiek, który napisał Serce i Portfel. „Piątkowi będą pracować u trójkowych” te słowa mówią dużo więcej niż Nam się z pozoru wydaje, one kojarzą mi się właśnie z formalną edukacją i jej skutkiem.

Nagłówek jest moją lekką prowokacją, bo nie można jednoznacznie odpowiedzieć czy studia są potrzebne, czy można się bez nich obejść. Każdy ma własną drogę – jeżeli ktoś chce zostać architektem, lekarzem, prokuratorem musi wybrać formalną edukację, bo innej drogi do zawodu nie ma. Ale jeżeli ktoś idzie na kierunki gdzie wiedzę można pozyskać z http://google.com. To powinien się mocno zastanowić – czy warto?

Edukacja formalna nie zapewni nam sukcesu tak było kiedyś w latach przed rokiem 1990. Z kolei w latach 90-tych i w I dekadzie drugiego tysiąclecia, zaczęto masowo produkować inżynierów i magistrów, z edukacji zrobiono biznes, sprzedaż marzeń. Z pewnością na studiach można nauczyć się wielu rzeczy, pracy nad sobą lepszej organizacji, dyscypliny, ale same w sobie nie zrealizują nam marzeń, będzie wiele rozczarowań i rozgoryczenia, wręcz poczucie krzywdy i zniesmaczenia w stylu „Nie tak miało być, nie tak miało wyglądać moje życie”.

Ale zaraz jak idziesz drogą jak każdy? To gdzie dojdziesz?

Moje przemyślenie jest dość proste trzeba się uczyć i to każdego dnia od mądrzejszych od Nas jak również od siebie samego. Słuchać doświadczeń dziadków, babć, rodziców, oni też kiedyś byli młodzi i piękni, oni też kiedyś układali ten świat, ale podejmuj decyzję samemu suwerennie, nie ulegaj stereotypom, zapytaj jaką drogę dziś by wybrali dla siebie. Wzoruj się na ludziach sukcesu, podpatruj ale nie kopiuj. Nie bądź kopią – bądź sobą, bądź oryginałem i nie chodzi tutaj o to by mieć różowe, albo zielone włosy. Kiedyś jeden z moich klientów powiedział mi jedno fajne zdanie. „Panie Sylwestrze, nie ważne co się w życiu robi, ważne by robić to solidnie, porządnie i być przy tym przyzwoitym człowiekiem”.

Bądźmy więc przyzwoitymi ludźmi.

Nie da się wyczerpać tematu, kontynuację tych myśli z dziś – z pewnością opiszę w kolejnych tematach na moim blogu. Konstruktywna krytyka mile widziana.

Pozdrawiam
Sylwek Kucy

The post Dobre życie? Studia? A może niekoniecznie? first appeared on Kucy.PL strona Sylwestra Kucy.

Obserwuje ten świat i to nie idzie w dobrym kierunku. Piszę o tym by zasygnalizować sytuację i podzielić się swoim przemyśleniem, świata nie zmienię tym bardziej genów. Takiego podziału w społeczeństwie chyba nie było od 30 lat, czyli prawie całe moje dorosłe życie.

Polityka wybory itd., nie jest niczym innym jak popieraniem określonej grupy interesów, inaczej mówiąc pod płaszczykiem ideowości podaje się Nam papkę propagandowo-marketingową, rozumianą jako „dobrze będzie jednym kosztem drugich, Tobie damy to, a komuś innemu zabierzemy” szczucie ludzi na ludzi, Polaków na Polaków. Smutne… Po co Nam to? Dyskutujmy ale szanujmy się, nie budujmy muru, bo wszyscy się oddalamy.

Budujmy sojusze i mosty, burzmy podziały – zastanówmy się, jak szanować poglądy innych. Nie narzucajmy myślenia – dyskutujmy, przekonujmy się do określonych wartości. Nie dajmy się skłócić, bo za chwilę przestaniemy rozmawiać. Nastąpi podział „bogaty” i „biedny”, i każdy inny. Kiedyś wszyscy byliśmy biedni i biedni odejdziemy z tego świata, nikt do grobu majątku nie zabierze. Bez znaczenia jest stan posiadania, monopol na wiedzę, jak nie ma pozytywnych relacji międzyludzkich, serdeczności, wzajemności, wspierania się, ludzkich odruchów. Retoryka konfliktu, wiecznej konfrontacji, napinki to takie niedojrzałe, bezsensowne po co tracić czas i energię na walkę z wiatrakami. To tak jakby dziecko w piaskownicy zabrało drugiemu dziecku łopatkę do piasku, a to drugie w akcie zemsty i agresji wydłubałoby mu oko.
Chciałbym znów móc zacząć oglądać wiadomości – jakiekolwiek bez znaczenia czy TVP czy TVN, czy Polsat News, wszędzie jest szczucie jednych na drugich. Chce Polski zgodnej, zgodnych Polaków, nie musimy być drugą Japonią, nie musimy i nie będziemy drugimi Stanami Zjednoczonymi. Jak tylko będzie zgoda nikt nigdy nie zazna biedy i krzywdy. Oni dzielą tort z napisem Polska, a My oddalamy się od siebie.

Nie pozwólmy na to by głupota dostała skrzydeł i rodziła nienawiść.

Pozdrawiam,
Sylwek

The post Rzeczywistość ponad podziałami, czy to w ogóle możliwe ? first appeared on Kucy.PL strona Sylwestra Kucy.