Nie zwi\u0105zanie ofert\u0105, produktem jest w mojej ocenie najwa\u017cniejszym czynnikiem dla kt\u00f3rego warto skorzysta\u0107 z po\u015brednika czy te\u017c brokera rynku nieruchomo\u015bci. Panuje taki stereotyp, \u017ce z po\u015brednikiem b\u0119dzie dro\u017cej, \u017ce bez musi by\u0107 taniej – nic bardziej mylnego. Skoro deweloper zdecydowa\u0142 si\u0119 na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z po\u015brednikiem to uwzgl\u0119dni\u0142 go na swojej li\u015bcie koszt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Doradca z dzia\u0142u sprzeda\u017cy dewelopera jest zwi\u0105zany ofert\u0105 i nie ma alternatywy, b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142 wed\u0142ug schematu – mamy najlepszy produkt, w najlepszej lokalizacji oraz w najlepszej cenie, wynagradzany jest za efekt wi\u0119c „sprzedaje” warto\u015bci inwestycji i stosuj\u0105c kolejny schemat perswazyjny – czyli torpeduje obiekcje Nabywcy, walczy o klienta, obdzwania go, atakuje e-mailami, pytaniami – „czego potrzebuje Pan do podj\u0119cia decyzji?”. Z raz przekazanego Leada doradca ma wyci\u0105gn\u0105\u0107 maksa, b\u0119dzie z niego rozliczany w przypadku spadku produkcji cyklicznie – zostanie zbilansowany i po stwierdzeniu, \u017ce „Twoja Konwersja jest \u017cadna” zostanie rozstrzelany przez swojego Decydenta. Wi\u0119c zabiegi powy\u017csze z punktu widzenia doradcy s\u0105 w pe\u0142ni uzasadnione, bo walczy o byt, o \u017cycie. <\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c jaka jest warto\u015b\u0107 po\u015brednika? <\/p>\n\n\n\n

Tak jestem po\u015brednikiem to i pisz\u0119 j\u0119zykiem pozytywnym, j\u0119zykiem korzy\u015bci po\u015brednika. Swoj\u0105 drog\u0105 irytuj\u0105ca jest szkoleniowa my\u015bl, „j\u0119zyk korzy\u015bci”.. „obiekcje”\u2026 kto\u015b w to jeszcze wierzy ? Nabywca. Kontrahent jak widzi takiego wyidealizowanego, wyszkolonego Doradc\u0119 to ? Przestaje odbiera\u0107 telefon ? Odpisywa\u0107 na e-maile?
\nSprzeda\u017c si\u0119 zmieni\u0142a tylko kto\u015b zapomnia\u0142 o tym powiedzie\u0107 „Dyrektorowi Sprzeda\u017cy”. <\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c dlaczego korzystniej jest dokona\u0107 nabycia z po\u015brednikiem?<\/p>\n\n\n\n

Bo zna dobre i s\u0142abe punkty inwestycji, bo wie, czy to si\u0119 w og\u00f3le wybuduje. Bo wie jak si\u0119 dana inwestycja sprzedaje, bo mo\u017ce zaproponowa\u0107 alternatyw\u0119, nie zawsze gorsz\u0105. Bo wie, czy deweloper nie spuszcza spodni w przedpokoju by tylko sprzeda\u0107. Bo s\u0142ucha swoich Nabywc\u00f3w i analizuje co sadz\u0105 o okre\u015blonej inwestycji, bo wielu z nich mog\u0119 \u015bmia\u0142o nazwa\u0107 wybitnymi znawcami rynku nieruchomo\u015bci , i od kt\u00f3rych m\u0105dry po\u015brednik b\u0119dzie si\u0119 uczy\u0142 i nie wstydzi\u0142 si\u0119 tej lekcji. Wiedzy nie czerpie si\u0119 z portali „wiadomo\u015bciowych” bo tam mo\u017cemy dosta\u0107 analiz\u0119 napisan\u0105 pod konkretne zam\u00f3wienie i wkomponowuje si\u0119 ekspert\u00f3w tak by mi\u0119dzy wierszami ulokowa\u0107 sponsora artyku\u0142u. <\/p>\n\n\n\n

Wybaczcie kolokwialny j\u0119zyk – ale chc\u0119 by\u0107 prawdziwy w tym co robi\u0119 a nie jestem wybitnym erudyt\u0105, tym bardziej mistrzem s\u0142owa pisanego.<\/p>\n\n\n\n

Uk\u0142ony i pozdrawiam, <\/p>\n\n\n\n

Sylwester Kucy<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nie zwi\u0105zanie ofert\u0105, produktem jest w mojej ocenie najwa\u017cniejszym czynnikiem dla kt\u00f3rego warto skorzysta\u0107 z po\u015brednika czy te\u017c brokera rynku nieruchomo\u015bci. Panuje taki stereotyp, \u017ce z po\u015brednikiem b\u0119dzie dro\u017cej, \u017ce bez musi by\u0107 taniej – nic bardziej mylnego. Skoro deweloper zdecydowa\u0142 si\u0119 na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z po\u015brednikiem to uwzgl\u0119dni\u0142 go na swojej li\u015bcie koszt\u00f3w. Doradca z […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":589,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[14],"tags":[],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kucy.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/256"}],"collection":[{"href":"https:\/\/kucy.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kucy.pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kucy.pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kucy.pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=256"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/kucy.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/256\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":656,"href":"https:\/\/kucy.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/256\/revisions\/656"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kucy.pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/589"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kucy.pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=256"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kucy.pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=256"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kucy.pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=256"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}